消费升级与个性化消费的驱动，让整装模式席卷整个家居产业链，成为了大家居建装行业新风口。“无定制，不家装”的语境之中，既有定制企业跨界入局卫浴赛道，也有传统卫浴品牌不断开拓边界，从单品经营向多品类定制集成方向发展。

心海伽蓝来自中国卫浴五大产区之首的广东，始创于2004年，是佛山市伽蓝洁具有限公司旗下的卫浴品牌。心海伽蓝深耕于全卫定制、高端实木浴室柜领域，是一家集全卫浴产品的设计、研发、生产和营销于一体的现代化大型综合性企业。

大家居建装行业从单一品类向全屋定制转型已成大势，卫浴行业也正在积极拥抱变革。为满足行业需求，广州国际卫浴博览会应运而生。作为“全卫空间设计趋势平台”，本次展会以“全卫定制，设计引领”为主题，为卫浴企业提供转型升级的最优方案。为探究行业趋势，挖掘民族卫浴品牌的升级路径，广州卫博会联合77度专访了心海伽蓝董事长张爱民先生，邀请他为我们分享心海伽蓝在产品研发与智能化历程上的探索、实践与创举。

时间：2023.7.8-7.11

地址：广州琶洲·保利展馆

展位号：保利馆1-19

2023年，经济呈现逐步回暖态势，但房地产行业却持续低迷，情况不容乐观。家装建材作为下游产业，重视旧房改造，积极开拓工程合作、出口渠道势在必行。对此，张董表示心海伽蓝将“坚持‘全卫定制’的品牌方向，继续为消费者提供个性舒适的卫浴空间解决方案。”

从扎根佛山，到辐射全国，再到出口全球，历经近20年的沉淀与积累，心海伽蓝如今早已成为中国卫浴领域的标杆企业。秉持着“创全卫定制第一品牌”的愿景与战略定位，心海伽蓝致力于为客户带去高品质的卫浴生活，持续为客户创造价值。

随着后浪登上消费主舞台，为了构建与年轻一代的情感对话路径，俘获年轻消费者的青睐心海伽蓝持续在产品的颜值、设计与质感上下功夫。针对心海伽蓝在此次卫博会的展览，张董以“潮流化且风格多样”高度总结。

浴室柜初霁以2022年度潮流色“长春花蓝”为主色调，搭配蓝慕沙、拉丝金两种纹路，低明度配色优雅、独特又不失高级感。考虑到户型问题，浴室柜有两种尺寸选择，可匹配不同的空间大小，大容量抽屉同时也解决了家庭收纳需求。

秘境系列浴室柜中的秘境-辰融合星辰元素，翡翠灰柜体结合温斯顿黑岩板抽面，再搭配雅白色台面，简约大气，适配大多数装修风格。岩板为凹凸点纹的特殊纹理样式，金属打磨包边，既能凸显质感，又能减少石材面板划伤的可能性。

在细节上，这款产品做了不少人性化处理。浴室柜自带一体金属智能镜，可自动感应，挥手即亮，十分方便。纳米微晶石一体盆为超大盆口设计，这是为了避免使用时水流外溅。此外，浴室柜还设有三重收纳空间，内置分隔盒，帮助用户快速归类物品，易于安放与取用。

秘境-曜以日出为设计灵感，鸢尾蓝主色调宁静典雅。秘境-曜为组合式镜柜样式，将收纳的方式多样化，台面分区以便更好地放置洗漱物品，保持整洁，左抽屉+右开门的闭合式储物设计，防尘防潮，改善收纳环境。

为契合用户的多元需求，心海伽蓝带来了针对单身贵族、二人世界、三代同堂等主题的全卫定制产品，囊括新中式、轻法式、极简主义，奶油风等不同的时下热门风格，矩阵覆盖各类型需求用户。据张董透露，更多产品将会在7月8——11号的广州卫博会上与大家见面。

“差异化、敢为创新、坚守应该是心海伽蓝健康蓬勃发展的关键词。”张董简明扼要。在豪强林立的卫浴行业，这也是心海伽蓝屹立不倒的密钥。

“敢于吃螃蟹”的胆识，让心海伽蓝成就了不少“行业第一次”：第一个专注实木浴室柜、第一个引进业内UV生产线、第一个提出全卫定制概念并加以践行、第一个成立首家卫浴社区店和商超店等等。从心海伽蓝的成长史中不难发现，瞄准赛道并坚守航向，企业才能一路高歌向前。

成立至今，心海伽蓝专注材料创新、工艺创新、人体工程学以及行为学创新，并将风格创新融于以上的底层创新中，塑造独特的竞争优势。

针对市面上钢化玻璃自爆的痛点，心海伽蓝自主研发出夹胶玻璃淋浴房，通过超高强度EVA胶粘技术，即使发生自爆也能保持裂面平整并能继续使用，保障用户的淋浴安全。通过五年的精心研究和反复试验，心海伽蓝开发了精密智造系统，通过实现无错位裁切技术、无变形的温控技术、无偏移的“合芯技术”三大核心技术，让夹胶玻璃的良品率提高到98%。

不断精进、持续创新的背后，是研发实力的强大支撑。目前，心海伽蓝拥有三大独立设计中心、八大分公司/中心、超15万方生产基地、90多项国家专利。企业先后斩获“国家高新技术企业”、“广东省名牌产品”等殊荣，是当之无愧的中国高端全卫定制领导者。

浴室柜是心海伽蓝的主航道产品，由于其特殊的定制属性，心海伽蓝早在2010年就着手于数字化智能化生产转型，是行业内较早一批开始信息化建设的企业。

据了解，心海伽蓝累计在数字化转型项目上投入的资金超过1000万元。在订单环节，心海伽蓝采用CRM系统，实现订单流程数字化，仓储实行电子化管理，极大提高管理效率。生产上，自动化生产取代人力生产，不仅降低用工成本，也能改善车间环境。

与之带来的是提质降本增效的显著成效：产品生产产量提高175%；生产品质合格率提高3.5%；定制产品交期提高45%；售后费用下降41%；节约厂房面积50%；节约人工成本23%；减少企业用工难关键岗位数量6个……

数字化转型为心海伽蓝破解了纸质生产、仓储空间有限等生产经营上的难点，同时有效化解了人才短缺问题，优化了员工工作环境、减少繁重工作，提升了生产效率和产品质量。

为了让全卫定制系统真正地精准落地，心海伽蓝引进酷家乐、数夫ERP和TopSolid三大系统，实现设计智造一体化的CRM信息化战略变革，打通前端设计、中端生产、后端服务的一站式服务模式，让更多消费者能够“所见即所得。”

在第二个五年计划中，心海伽蓝启动了“全卫定制+新零售”战略，张董认为：“抵御线上销售的冲击最好的方式便是与之融合，借力打力。”

据了解，心海伽蓝是行业内最早试水新零售的企业。2010年，心海伽蓝跨入互联网电商时代，成立了专门的品牌电商公司，之后并在全国开设新零售社区店。新媒体时代语言之下，心海伽蓝借势营销，通过在抖音、小红书等平台传播，引流到线下，赋能经销商。

线上化消费习惯逐渐养成的今天，消费渠道的便捷性、整体性至关重要。新零售是企业发展必经之路，心海伽蓝积极拥抱变化，紧跟消费者需求，聚焦高品质、个性化的精品，并且与酒店集团、工程项目合作，拓展出口渠道，实现跨届共生，互利双赢。

在接下来，心海伽蓝将会朝着人文关怀以及用户的个性定制方向持续发力，并根据用户家庭成员年龄、生活习惯等特征进行专属个性定制，产出真正懂用户的卫浴空间设计，持续发展完善全卫定制服务模式，为消费者创造美好卫浴间的设计方案。

广州卫博会的主题是“全卫定制，设计引领”，设计对于整个卫浴行业的重要性不言而喻。张董表示：“广州卫博会的展厅主题以用户的整体空间角度考量，同时增添人文化，个性化的定制因素，设计引领则是肯定了设计在其中的意义，从产品设计到空间布局，设计都发挥了引领的作用。”

“广州卫博会首届召开，在卫浴行业集中地广东举办，拥有地理环境的先天优势，可以整合资源，为行业交流提供沟通平台，促进行业迅速发展。”张董说道，“心海伽蓝期待更多的人通过展会、通过产品了解伽蓝，并通过全卫定制空间向用户展示卫浴间的各种可能性。期待展会能够成功举办并不断扩充声量，成为行业极具影响力的展会。”

2023年7月8日-11日

与中国建博会（广州）同期举办

两展一体规划，分体布局

一证两展无阻碍通行

广州卫博会期待与各位行业同仁一起

共同开创卫浴行业全卫定制新时代！

来源：中国建博会
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